开放性提问都有一个普遍规则
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自我评估测试 1.请回忆起最近经历的一次谈判情形并在脑海中牢记。 2将下面的分表中的问题通读一遍。 然后对你自己的谈判技巧和能 力等方面做出评分。 从评分表中1到5的登记中选取一个为自己打分：1代表很差，5代表非常好。它不是你听个什么课就能获取的一样“工具”。 一趟旅程包含一系列阶段性练习，它们能帮助你稳步前行。为此，我们需要了解一些心理战的基本常识。之.你的目标定位（了?）可能在185000英镑，利润少了点，额外支出项目也会稍微减少。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是，其下亦如 是”的说法。此外，最负盛名的心理暗示莫过于“期望效应”〔《思考，快与慢》上，丹尼尔卡内曼0如61如6胍著，早川书房2012年出版，第70页）。 在商议金额的时候，人们通常根据自己的心理预期做出决定。 “100机率获得1万元和500机率获得1.5万元，该如何选择。 ”相信大多数人会选择前者，毕竟万无一失。另一些旅行者则前往探索异域，比如文化人类学家玛格丽特米德(祖找3『6116⑶）和丹麦作家伊萨克迪内森〔13业0106360〕，后者在肯尼亚的经历成了她的作品《走出非洲》〔0址0八打1一书的背景，这本书后来还改编为了同名电影。 再如伊丽莎白吉尔伯特〔211236他01161〕，她写了《美食，祈祷，恋爱》〔231，。
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