真实意图是让你感知到发生的事情

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你的目标达成了,你做到了。 在外部世界,你的旅程将包括一些可识别的里程碑。 根据你的具体情况,它们会有所不同。 下面是学员在工作坊提供的一些他人可以看到的生活经历。表22 你的内部高管团队 职能与分工 你的首席执行官((汉))即你的梦想家 规划蓝图 设立战略愿景,指明方向 你的首席财务官〔00〕即你的思想者 看清事态 分析数据,管理风险 你的首席人力资源官〖0110、即你的恋人 提供关怀 感知情感,维护关系 你的首席运营官、000〕即你的勇士 高效行动 采取行动,达成目标 一家企业,如果目光短浅,看不清事态,不提供关怀,行动软弱无力,结果就会陷入困境。许多研究报告反映,通过组织内交流得出的结论其实愚不可及。这样你就可以表明你对他们的要求是顺从的,随后也会给你自己留下一些时间思考:为什么他们会想到要更改议事顺序。 从更改议事程序这一点上,可能会看出,某些将要讨论到的事项对他们来讲很重要。 或者你也可以推断出对方仅仅是想要表达一点:不能让你对会议或者议事日程拥有控制权(有时候,如果你能意识到自己所面对的是一个性格强势、带有大男子主义倾向、具有领导型人格甚至有 些自恋自大的谈判对手,那么这未尝不是一件好事)。在辅导课中,我问尼克:“如果你的梦想家听到那段关于人员计划的谈话,它会怎么想。 ”他在页面左边写下了自己的回答: 我的梦想家可能会有什么样的想法和感受。 行业会怎样发展。不管对方是否准备好了,你直接就开始谈,那这样就营造出一种强势的形象。数年前,怀斯曼教授曾经在886举办的《明日世界》电视节目中赢 得了一场实验比赛。 在这次实验中,怀斯曼教授记录下了两段采访的音像资料,这两段采访都分别在电视节目〔《明日世界》〕、电台广播电台节目)中播出,而采访的文字稿则通过《每日电讯报》以文字的形式刊发了出来。他也许会提议花五分钟来让大家聊聊自己的假期,但是他脑中的声音却毫无疑问地告诉他,这完全是浪费时间。 如果杰梅因需要昆西帮助才能完成任务,那他就麻烦了。 因为昆西知道迀就和理解的区别。 不存在什么祌奇的语言,杰梅因跟昆西一说,问题就能解决。 杰梅因的内在勇士和恋人只有在真正的意义上重新恢复平衡,局面才可能改观。 这也不是一个零和游戏。 杰梅因的内在勇士不需要放弃当日完成工作的目标,它要做的只是与杰梅因的内在恋人谈判,并达成协议。 如果杰梅因的内在恋人足够聪明,它就能在坚持自己主张的同时与杰梅因的内在勇士达成一致。文森特到这里可不是来交朋友的,他一心想谈事。” 在小本生意中,故事的情节往往是非常简单的:就是搭档的两个人当中有一个人向对手说,自己的搭档不会同意这个价钱的,然后就问对手能够做出什么让步来换取自己搭档的同意。

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