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我经常挂在嘴边的话就是:我从未失败过。 人们总问这是什么意思。 我答道:“无论结果如何,我从未失败过。 因为每次我总是能从中吸取经验,把每一次谈判当作提高自己未来谈判能力的学习机会。 ”保持乐观,有助于提高你的谈判能力。正当他们催着我朋友,要她签署转让合同的时候,我的朋友向我求助了。它能帮助我与对方拉近关系,然后,在谈判即将结束的时候,我就能利用这一关系为自己谋求利益。从心理上来说,因为你已经准备好了,所以你不会猝不及防。 整个流程谙熟于心,再运用心理学原则进行运筹,你势必会成为一名出色的谈判专家。他知道当人们极端疲惫的时候,往往会做出不理智的行为。由于勇士想要完成工作,杰梅因的恋人就能为它指出,只要真诚地关心昆西在乎的事情(搞好关系),它就更有可能加入勇士的行动行列。 看到这一说法的合理性,杰梅因的内在勇士可能就会冷静几分钟,让杰梅因的内在恋人努力理解昆西。 当昆西感觉到,他所看重的事情杰梅因也同样看重时,他就更可能投桃报李,尊重杰梅因的意见。 在后来的一段记录中,我的那位商学院的学生写下了下面的话: 我希望我能有一个简单的办法来纠正这个错误,但是我认为这样的办法不存在。 融洽的关系不能强制达成,而应该自然发展。你想给别人留下怎样的印象:是“这人不可小觑”“这人值得信任”“这人很友善”,还是“这人是为谈判双方好”。

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重要提示。 在极端情况下,不经过专业的指导是不能够使用该策略的。仿效心理一一模仿、配合或动作呼应 关于这一命题,人们已经进行了大量的研究,这些研究成果从心理学著作到哈佛商学院或其他杰出机构的科研作品,不胜枚举。没有人像卡尔那样,深信自己绝不可能有任何问题。 回头看去,卡尔的方案当然可能是很好的,甚至可能是唯一正确的方案。谢莉心想:“好笨拙。曾经有人告诉我,他认识一个人,每当在去参加谈判之前都会服用这种药剂。如同汤姆和我,强势运行的内在恋人和强势运行的内在思想者很难相容,即便它们共处于同一个人的内心。 现在回头看去,我发现两种视角都是必不可少的。” 要是据实回答,伊凡一定会说:“阁下您的花衬衫,可不像是一个想要为公司争取大额贷款的人该穿的。




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