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更何况,商界强调一个快字。 如果违反保密协议的官司旷日持久,其间不知错失多少商机。 赢了诉讼,输了生意,结果得不偿失。 从这个角度来说,纠结于胜诉还是败诉有时并无多大意义。在你读完了这本书并且在实践中尝试了其中的一些谈判技巧之后,你还有一次机会进行自我复查。 如果你在本书中学习到了一些手段、技巧以及窍门,但是还没有时间去准备和研究,那么你是很难满怀自信地走到谈判桌前的。只要活着,就要继续这段旅程。另一方面,一旦发现对手并不了解某种战术,我 们大多会充分发挥该战术的作用。 谨慎使用战术 虽然不能否认该战术具有效果,但实际多见于商店招待顾客以及市场营销方面。 对于店内买卖物品这样可以迅速达成共识的销售,效果更为明显。 例如,前来买西装的顾客通常并不明了自身的使命,也未必设有保留价格。 或许会受预算所限,但这个保留价格相当灵活多变。 因此,他们从开始就是容易上钩的状态。第三部分包含了一些短小的章节,叫作“热点”。这时,你需要你的恋人来融化冰霜。因此,抛出有效的选择〔也称为创造性选择,0『6社1卩60坑100不失为一步妙棋。一切都不稳定、不确定,复杂而彼此矛盾,我们如何在其中找到稳定与安宁。

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在很多时候,人们很难明确撤出定位的所在〔什么情况下应该退出〕,因为我们可能没有正确地分派我们的成本:如固定成本、可 变成本、边际成本等等。 或许我们还想要给自己争取一点时间,但是请一定要明确表示我们即将退出谈判的意图。 因此,明确“硬退出”和“软退出”,是比较明智的。布兰森说过,他想收获尽可能多的人生体验。认识外界的必由之路 由于归属于某一个组织,我们就会不自觉地与外部保持距离。 即便身处同一所大学,也会按专业和班级分出差别,对其他专业和班级多少会有抵触心理。#如果你不去谈判,那么有一些本应属于你自己的利益将会被他人 拿走。 世上的一切事物,你付出了多少分量的生命去交换它,它的代价就有多大。 亨利梭罗(也虹710X63〕也 第三章谈判中的“三赢之局” 在本章中你将会学到: 在你的销售行为中,在你影响他人的过程中,在你处理困难问题的过程中,谈判对你的成功都是具有基础性意义的。 一次谈判中的“三赢之局”,指的是自我一方的胜利、谈判对方的胜利以及业务关系本身的胜利。 当我们的处境变得艰难时,请从短期问题中脱身而出。这不是一个零和世界 贾里德也面临着类似的选择:一是彻底放弃他的行事风格,满足公司的要求;二是继续我行我素,离开公司。首先,保持清醒的警惕意识。 其次,不被对手的强硬态度吓到,充分分析“对手的要求是什么”,尤其需要提防好警察的提议。 再好的警察也不会站在我们这一边,善意的提议其实正是这个战术的精华,万不可掉以轻心。 0〇〇『10让6。 3。 6(以退为进) 举例来说,在讨价还价的时候,对手先是抛出一个我方无法接受的价格,我方尽管断然拒绝,内心多少有些动摇。我也感谢这本书的我的早期研究助理和对话伙伴,感谢赛斯卡斯尔曼、劳伦加林斯基、迈克尔卡利科、玛德琳克罗斯和丽莎斯特凡纳茨。




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